๐ ๋ชฉ์ฐจ
- ์์ฆ ์ ๋ค๋ค ํ๊ตญ์ค๋ผํด์ ๊ฒ์ํ ๊น?
- ํ๊ตญ์ค๋ผํด ํ์ฌ ๊ท๋ชจ·์ฌ๋ฌด·์ ๊ณ ํฌ์ง์
- ํ๊ท ์ฐ๋ด·์ ์ ์ด๋ด·์ฐ์ฐจ๋ณ ๊ฐ๊ฐ๋ถํฐ ์ก๊ธฐ
- ์ง๊ธ(์ฌ์·๋๋ฆฌ·๊ณผ์ฅ·์ฐจ์ฅ·๋ถ์ฅ)๋ณ ์ฐ๋ด ์ถ์
- ์ง๋ฌด๋ณ(์์ ·์ปจ์คํดํธ·์์ง๋์ด·๋ฐฑ์คํผ์ค) ์ฐ๋ด ํน์ง
- ๋ณด๋์ค·์ธ์ผํฐ๋ธ·๋ณต์ง ๊ตฌ์กฐ
- ์ฐ๋ด ๊ด์ ์์ ๋ณธ ์ปค๋ฆฌ์ด ์ ๋ต
์์ฆ ์ ๋ค๋ค ํ๊ตญ์ค๋ผํด์ ๊ฒ์ํ ๊น? ๐
์๋ ํ์ธ์! ๐ ์์ฆ IT·ํด๋ผ์ฐ๋ ์ชฝ ์ด์ง ์๊ฐํ๋ ๋ถ๋ค ์ฌ์ด์์ “ํ๊ตญ์ค๋ผํด ์ฐ๋ด ์ด๋ ์ ๋๋”, “์ธ์ผ์ฆ ์ธ์ผํฐ๋ธ๊ฐ ๊ทธ๋ ๊ฒ ์ธ๋ค๋๋ผ” ์ด๋ฐ ์๊ธฐ ๋ง์ด ๋ค๋ฆฌ์ฃ ? ํด๋ผ์ฐ๋, DB, ERP ๊ฐ์ B2B ์๋ฃจ์ ์ด ๋์ธ๊ฐ ๋๋ฉด์, ์์ ์ ๊ฐ๋ฐ์๋ค๋ง ๋ณด๋ ํ์ฌ์์ ์ด์ ๋ ์์ ·์ปจ์คํดํธ·CS๊น์ง ๊ด์ฌ์ด ํ ๋์ด๋ ๋๋์ด์์.
ํ์ง๋ง ๋ง์ ๊ฒ์ํด๋ณด๋ฉด ์ซ์๋ ์ ๊ฐ๊ฐ์ด๊ณ , “ํ๊ท 7,000๋ง vs 8,000๋ง vs 4,000๋ง?” ํผ๋์ค๋ฌ์ด ์ ๋ณด๋ ๋ง์ฃ . ๊ทธ๋์ ์ค๋์ ๊ตญ๋ฏผ์ฐ๊ธ ๊ธฐ๋ฐ ๊ณต์, ์ก์ฝ๋ฆฌ์·์ธํฌ๋ฃจํธ·์คํ์๋ฌ๋ฆฌ·์กํ๋๋ ๋ฑ ์ฌ๋ฌ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํ ๋ฒ์ ๋ชจ์์, ํ๊ตญ์ค๋ผํด ์ง๊ธ๋ณ ์ฐ๋ด๊ณผ ๋ณด๋์ค ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ํ์ค์ ์ผ๋ก ์ ๋ฆฌํด ๋๋ฆฌ๊ฒ ์ต๋๋ค. ๐
ํ๊ตญ์ค๋ผํด ํ์ฌ ๊ท๋ชจ·์ฌ๋ฌด·์ ๊ณ ํฌ์ง์ ๐ข
ํ๊ตญ์ค๋ผํด์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ค๋ผํด์ ํ๊ตญ ๋ฒ์ธ์ผ๋ก, ์๋ฃจ์ ·SI·CRM·ERP, ํด๋ผ์ฐ๋, ๋ฐ์ดํฐ๋ฒ ์ด์ค ๋ฑ B2B IT ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ์ธ๊ตญ๊ณ IT ๊ธฐ์ ์ด์์. ๋ณธ์ฌ๋ ์์ธ ๊ฐ๋จ(์ข ๋ก์์ ์ด์ ) ๋ผ์ธ์ ์๊ณ , ์ง์ ์๋ ์ฝ 600~700๋ช ์์ค์ผ๋ก ์ถ์ฐ๋ผ์. ๊ตญ๋ด IT ์๋น์ค/์๋ฃจ์ ์ ๊ณ์์๋ ์์๊ถ ์ธ์ง๋์ ์ฐ๋ด ์์ค์ ๊ฐ์ง ํ์ฌ๋ก ๋ถ๋ฅ๋ฉ๋๋ค.
์ฌ๋ฌด ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ณด๋ฉด, ์ต๊ทผ ๋ช ๋ ๋์ ๋งค์ถ์ 9,000์ต ์๋ ํ๋ฐ~1์กฐ ์ ์ด๋ฐ์ ์ ์งํ๋ฉด์ ๊พธ์คํ ์ฑ์ฅํ๊ณ ์์ด์. ์๋ฅผ ๋ค์ด ํ ๊ณต์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก 2023๋ ๋งค์ถ ์ฝ 9,775์ต ์, 2024~2025๋ ์๋ 1์กฐ ์์ ๋์ด์๋ ์์ค๊น์ง ์ธ๊ธ๋ฉ๋๋ค. ์์ ์ด์ต๋ฅ ์ 2% ์ํ์ผ๋ก ์์ฃผ ๋๋ค๊ณ ๋ณด๊ธด ์ด๋ ต์ง๋ง, ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ณธ์ฌ ๋ก์ดํฐ·๋ผ์ด์ ์ค ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ๋ฉด “ํ๊ตญ ์ง์ฌ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก๋ ์์ ์ ”์ด๋ผ๋ ํ๊ฐ๊ฐ ๋ง์์.
์ ๊ณ ํฌ์ง์ ์ ๋ณด๋ฉด, ๊ตญ๋ด SI/์๋ฃจ์ ๊ธฐ์ ๋ค(๊ตญ๋ด ๋๊ธฐ์ IT ๊ณ์ด์ฌ ํฌํจ) ์ค์์๋ ํ๊ท ์ฐ๋ด ์์ ์์ ๊ทธ๋ฃน์ ๋ค์ด๊ฐ๋ ํธ์ด์์. ์๋ฃจ์ ·SI·CRM·ERP ์ ์ข ํ๊ท ๋๋น 5~20% ์ ๋ ๋์ ์์ค์ด๋ผ๋ ์๋ฃ๋ค๋ ์์ด์. ์ฆ, “์นด์นด์ค·๋ค์ด๋ฒ ์์ค์ ์๋์ง๋ง, ๊ตญ๋ด ๋ค์ ITํ์ฌ ์์ ์๋ ์ธ๊ตญ๊ณ ์์๊ถ” ์ ๋๋ก ๋ณด๋ ๊ฒ ํ์ค์ ์ธ ๊ฐ๊ฐ์ ๋๋ค.
ํ๊ท ์ฐ๋ด·์ ์ ์ด๋ด·์ฐ์ฐจ๋ณ ๊ฐ๊ฐ๋ถํฐ ์ก๊ธฐ ๐ต
๊ณต๊ฐ๋ ํ๊ท ์ฐ๋ด ์์น๋ค
์ฌ์ดํธ๋ง๋ค ์ง๊ณ ๋ฐฉ์์ด ๋ฌ๋ผ์ ์ซ์๊ฐ ์ฝ๊ฐ์ฉ ๋ค๋ฅด์ง๋ง, ์ต๊ทผ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ํ๊ตญ์ค๋ผํด ํ๊ท ์ฐ๋ด์ ๋๋ต ์ด ์ ๋ ๋ฒ์๋ก ์๋ ดํด์.
- ์ธํฌ๋ฃจํธ:
- ํ๊ท ์์ ์ฐ๋ด ์ฝ 7,791๋ง ์
- ์ฌํด ์ ์ฌ์ ํ๊ท ์๊ธ ์ฝ 643๋ง ์ → ์ฐ ํ์ฐ ์ ์ฝ 7,700๋ง ์ ์์ค
- ์คํ์๋ฌ๋ฆฌ(๊ตญ๋ฏผ์ฐ๊ธ ๊ธฐ๋ฐ):
- ํ๊ท ์์ ์ฐ๋ด ์ฝ 8,077๋ง ์
- ์ฌํด ์ ์ฌ์ ํ๊ท ์๊ธ ์ฝ 661๋ง ์
- ์ด ์ธ์ ์ฝ 680๋ช , ์์ธ ๊ฐ๋จ ์์ฌ๋ก ํ์
- ์ก์ฝ๋ฆฌ์:
- ํ๊ท ์ฐ๋ด ์ฝ 7,042๋ง ์ (์ฐ๋·์ํ์ ๋ฐ๋ผ 7์ฒ ์ด์ค๋ฐ๋)
- ์๋ฃจ์ ·SI·CRM·ERP ์ ๊ณ ํ๊ท ๋๋น ์์๊ถ
์ด๋ ๊ฒ ์ถ์ฒ๋ง๋ค ๋ค๋ฅด์ง๋ง, 2024~2025๋ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก “ํ๊ตญ์ค๋ผํด ์ ๊ท์ง ํ๊ท ์ฐ๋ด์ ๋๋ต 7,000๋ง~8,000๋ง ์ ์ฌ์ด” ์ ๋๋ก ๋ณด๋ ๊ฒ ๊ฐ์ฅ ํ์ค์ ๊ฐ๊น์ต๋๋ค. ๊ตญ๋ฏผ์ฐ๊ธ ๊ธฐ๋ฐ์ด ์กฐ๊ธ ๋ ์ค์ ์ ๊ฐ๊น์ด ํธ์ด๋ผ 8,000๋ง ์ ์ธ์ ๋ฆฌ๋ฅผ ์ค์ฌ๊ฐ์ผ๋ก ์ก์๋๋ฉด ๊ฐ ์ก๊ธฐ๊ฐ ์ข์์.
์ ์ ์ด๋ด ๊ฐ๊ฐ
๊ณต๊ฐ๋ “์ด๋ด”์ ์ ํํ ์ฐ์ ์์น๋ ๋ง์ง ์์ง๋ง, ์ฌ๋ฌ ํ๊ธฐ·๊ณต์·๋ธ๋ผ์ธ๋ ๊ธ์ ์ข ํฉํ๋ฉด:
- ์ ์
(์ ์
์ปจ์คํดํธ·์์
·๊ธฐ์ ์ง์ ๊ธฐ์ค):
- ๊ธฐ๋ณธ ์ฐ๋ด: 4,000๋ง ์ ํ๋ฐ~5,000๋ง ์ ์ด์ค๋ฐ ๊ตฌ๊ฐ
- ๊ฐ์ข ์๋น·์ฑ๊ณผ๊ธ·๋ณต์ง ํฌํจ ์ ์ฒด๊ฐ 5,000๋ง~6,000๋ง ์๋
์ธ๊ตญ๊ณ IT ์น๊ณ ์์ฒญ ๋๋ค ์์ค์ ์๋๊ณ , “๊ตญ๋ด ๋๊ธฐ์ IT ๊ณ์ด์ฌ ์์๊ถ ์ ๋์ ๋น์ทํ๊ฑฐ๋ ์ฝ๊ฐ ์” ์ ๋๋ก ๋ณด๋ฉด ๋ผ์. ๋์ ์ฐ์ฐจ๊ฐ ์์ด๊ณ ์ธ์ผ์ฆ·์ปจ์คํ ์์ ์ค์ ์ด ๋๊ธฐ ์์ํ๋ฉด ๊ทธ๋๋ถํฐ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ก ๊ฒฉ์ฐจ๊ฐ ๋ฒ์ด์ง๋ ๊ตฌ์กฐ๋ผ, ์ ์ ์ซ์๊ฐ ์ ๋ถ๋ ์๋์์.
์ ์ฌ์ ํ๊ท ์๊ธ·์ฐ์ฐจ ๊ฐ๊ฐ
์ฌํด ์ ์ฌ์ ํ๊ท ์๊ธ์ด 640๋ง~660๋ง ์ ์์ค์ด๋ผ๋ ๊ฑด, ๋จ์ ์ ์ ๋ง์ด ์๋๋ผ ๊ฒฝ๋ ฅ์ง๊น์ง ์์ธ ์์น์์. ์ฆ “ํ๊ตญ์ค๋ผํด๋ก ์ด์งํด ๋ค์ด์ค๋ ์ฌ๋๋ค”์ ํ๊ท ๋ชธ๊ฐ์ด ์ฐ 7,700๋ง~8,000๋ง ์ ์ ๋๋ผ๋ ๋ป์ด๋ผ, ์ค์ ๋ก๋ 3~7๋ ์ฐจ ์ค๋ฌด์ ๊ธฐ์ค ๋ชธ๊ฐ์ด ์ ๊ทผ์ฒ๋ผ๊ณ ๋ณด๋ ๊ฒ ๋ง์ต๋๋ค.
์ง๊ธ(์ฌ์·๋๋ฆฌ·๊ณผ์ฅ·์ฐจ์ฅ·๋ถ์ฅ)๋ณ ์ฐ๋ด ์ถ์ ๐
ํ๊ตญ์ค๋ผํด์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ค๋ผํด์ ์ง๋ฌด·๋ ๋ฒจ ์ฒด๊ณ๋ฅผ ์ฐ์ง๋ง, ํ๊ตญ ์ง์ฌ ๋ด๋ถ ํธ์นญ์ ๋๋ต ํ๊ตญ์ “์ฌ์·๋๋ฆฌ·๊ณผ์ฅ·์ฐจ์ฅ·๋ถ์ฅ” ์ฒด๊ณ์ ์์ด ์ฐ๋ ํธ์ด์์. ๊ตญ๋ด ์ทจ์ ์ฌ์ดํธ ํต๊ณ์ ์ธ๊ตญ๊ณ IT ํ๊ท ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๊ฐ์ํด์, ํ์ค์ ์ธ ์ถ์ ๊ตฌ๊ฐ์ ์ ๋ฆฌํด๋ณผ๊ฒ์. (์ธ์ , ๊ธฐ๋ณธ์ฐ๋ด+๊ณ ์ ์๋น ๊ธฐ์ค, ์ธ์ผํฐ๋ธ ์ ์ธ ๋๋ต ๋ฒ์์ ๋๋ค.)
- ์ฌ์(์ ์
~2๋
์ฐจ):
- ์ฝ 4,500๋ง~5,500๋ง ์
- ๋๋ถ๋ถ 5,000๋ง ์ ํ์์ ์์, ์ง๋ฌด·ํ์ ๋ฐ๋ผ ๋ฌ๋ผ์ง
- ๋๋ฆฌ(3~6๋
์ฐจ):
- ์ฝ 5,500๋ง~7,000๋ง ์
- ๊ธฐ์ ·์ปจ์คํ ·์์ ํต์ฌ ์ง๋ฌด๋ 6,000๋ง~7,000๋ง ๊ตฌ๊ฐ์ด ๋ง๋ค๋ ํ๊ธฐ๊ฐ ๋ง์
- ๊ณผ์ฅ(7~10๋
์ฐจ):
- ์ฝ 7,000๋ง~8,500๋ง ์
- ์ฑ๊ณผ ์ข๊ณ ์ค๋ ๋ค๋ ๊ณผ์ฅ์ ๊ธฐ๋ณธ๊ธ๋ง 8,000๋ง ๋๊ธฐ๋ ์ผ์ด์ค๋ ์กด์ฌ
- ์ฐจ์ฅ(10๋
์ฐจ ์ด์, ์๋์ด ๊ฐ๋ณ๊ธฐ์ฌ์·์ธ์ผ์ฆ):
- ์ฝ 8,500๋ง~1์ต 500๋ง ์
- ์์ ·์ปจ์คํ ์๋์ด๋ ๊ธฐ๋ณธ๊ธ 9์ฒ~1์ต ์ธ์ ๋ฆฌ + ์ธ์ผํฐ๋ธ ๊ตฌ์กฐ์ธ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์
- ๋ถ์ฅ·์์ ์ง์ :
- ๊ธฐ๋ณธ๊ธ๋ง 1์ต ์ด์์ธ ์ฌ๋ก ๊ฝค ์์
- ํนํ ์ธ์ผ์ฆ ๋งค๋์ ·Large Account ๋ด๋น์ ์ธ์ผํฐ๋ธ ํฌํจ ์ ์ฐ 1์ต 5์ฒ~2์ต+๊น์ง๋ ๊ฐ๋ฅ
์ค์ํ ํฌ์ธํธ๋, ํ๊ตญ์ค๋ผํด์ “์ง๊ธ๋ณด๋ค ์ง๋ฌด·์ฑ๊ณผ์ ๋ฐ๋ผ ๊ฒฉ์ฐจ๊ฐ ํฌ๊ฒ ๋ฒ์ด์ง๋ ํ์ฌ”๋ผ๋ ์ ์ด์์. ๊ฐ์ ๊ณผ์ฅ์ด๋ผ๋ ๊ธฐ์ ์ง์/๋ฐฑ์คํผ์ค vs ๋ผ์ด์ ์ค ์ธ์ผ์ฆ/ํด๋ผ์ฐ๋ ์์ ๊ฐ์ ์ด๋ณด์ ์ฐจ์ด๊ฐ 1.5๋ฐฐ๊น์ง ๋๊ธฐ๋ ํด์.
์ง๋ฌด๋ณ(์์ ·์ปจ์คํดํธ·์์ง๋์ด·๋ฐฑ์คํผ์ค) ์ฐ๋ด ํน์ง ๐ผ
1) ์ธ์ผ์ฆ(์์ ) – ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ก ํฐ์ง๋ ์ง๊ตฐ
ํ๊ตญ์ค๋ผํด์์ “๋ ์ ๋ฒ๋ค” ์๋ฆฌ ๋ฃ๋ ์ง๋ฌด๋ ๋จ์ฐ ์ธ์ผ์ฆ, ํนํ ์ํฐํ๋ผ์ด์ฆ ๊ณ ๊ฐ ๋์ ๋ผ์ด์ ์ค·ํด๋ผ์ฐ๋·SaaS ์์ ์ด์์.
- ๊ธฐ๋ณธ๊ธ:
- ์ฃผ๋์ด: 5,500๋ง~7,000๋ง ์
- ์๋์ด(์ฐจ์ฅ๊ธ ์ด์): 8,000๋ง~1์ต ์+
- ์ธ์ผํฐ๋ธ:
- ์ค์ ์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ํ๋ ์ปค๋ฏธ์ ๊ตฌ์กฐ
- ๋ชฉํ 100% ๋ฌ์ฑ ์ ๊ธฐ๋ณธ๊ธ์ 20~40% ์ ๋ ์ถ๊ฐ๊ฐ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๊ฐ๊ฐ
- Over-achiever(150~200% ์ด์ ๋ฌ์ฑ)์ธ ๊ฒฝ์ฐ 1๋ ์ ๊ธฐ๋ณธ๊ธ๋งํผ ๋ ๋ฐ๋ ์ฌ๋ก๋ ์กด์ฌ
์ฆ, ์ธ์ผ์ฆ๋ “ํ๊ท ์ ์ผ๋ก๋ ํ๊ตญ ๋๊ธฐ์ ์์๊ถ ์์ค +@” ์ ๋์ง๋ง, ํํฐ์ด ์ค์ ์ ๋ด๋ ์ฌ๋๋ค์ ์ฐ 1์ต ํ๋ฐ~2์ต๋๋ ๋ ธ๋ ค๋ณผ ์ ์๋ ๊ตฌ์กฐ์์. ๋์ ์ค์ ์๋ฐ๊ณผ ์คํธ๋ ์ค๋ ๊ทธ๋งํผ ํฌ๋ค๋ ์ ์ ๊ฐ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๐
2) ์ปจ์คํดํธ(Pre-sales, Implement, Technical Consultant)
์ปจ์คํดํธ๋ ์ธ์ผ์ฆ์ ๊ฐ๋ฐ์ ์ฌ์ด์ ๋์ธ ์ง๊ตฐ์ผ๋ก, ์๋ฃจ์ ๊ธฐํ·์ ์·๊ตฌ์ถ·๊ณ ๊ฐ ๊ธฐ์ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ ๋ด๋นํด์.
- ์ ์
·์ฃผ๋์ด ์ปจ์คํดํธ:
- 4,500๋ง~5,500๋ง ์
- 3~7๋
์ฐจ ์ปจ์คํดํธ:
- 6,000๋ง~8,000๋ง ์
- ์๋์ด ์ปจ์คํดํธ(๊ณผ์ฅ~์ฐจ์ฅ๊ธ):
- 8,000๋ง~1์ต ์ ๊ตฌ๊ฐ
- ํ๋ก์ ํธ ๋ณด๋์ค·์ฑ๊ณผ๊ธ์ด ๋ถ๋ ์ผ์ด์ค๋ ์์(์ฐ 500~1,000๋ง ์์ค)
์ธ์ผ์ฆ๋งํผ ์ธ์ผํฐ๋ธ ํญ์ด ํฌ์ง ์์ง๋ง, ํ๋ก์ ํธ ๋จ์๋ก ๋ณด๋์ค๊ฐ ๋ถ๊ฑฐ๋, ์ธ์ผ์ฆ ์ง์ ์ฑ๊ณผ์ ๋ฐ๋ผ ๋ณ๋ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ฅผ ๋ฐ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ์์ด์. ์๋ผ๋ฐธ์ ํ·๊ณ ๊ฐ์ฌ์ ๋ฐ๋ผ ํธ์ฐจ๊ฐ ํฌ์ง๋ง, ์ ํต์ ์ธ SI๋ณด๋ค๋ ์๋์ ์ผ๋ก ๋ ์ผ๊ทผํ๋ค๋ ํ๊ธฐ๋ ๊ฝค ์์ต๋๋ค.
3) ์์ง๋์ด/๊ธฐ์ ์ง์(Technical Support, DBA, Cloud Engineer)
๊ฐ๋ฐ์·์์คํ ์์ง๋์ด·DBA·ํด๋ผ์ฐ๋ ์์ง๋์ด ๋ฑ ๊ธฐ์ ์ง๊ตฐ์ “๊ตญ๋ด IT ํ๊ท ๋๋น ์์๊ถ” ์ ๋๋ก ๋ณด๋ ๊ฒ ํ์ค์ ์ด์์.
- ์ฃผ๋์ด ์์ง๋์ด:
- ์ฐ 4,500๋ง~5,500๋ง ์
- ์ค๊ธ(3~7๋
์ฐจ):
- ์ฐ 5,500๋ง~7,500๋ง ์
- ์๋์ด(๊ณผ์ฅ ์ด์):
- ์ฐ 8,000๋ง~1์ต ์ ์ฌ์ด
- ํ ๋ฆฌ๋·๋งค๋์ ๋ฉด 1์ต+ ๊ตฌ๊ฐ๋ ์ถฉ๋ถํ ์์
์ค๋ผํด ์ฝ๋ฆฌ์ ๊ฐ๋ฐ ์กฐ์ง์ ๋ฏธ๊ตญ ๋ณธ์ฌ๋งํผ ํฌ์ง ์์ง๋ง, DB·๋ฏธ๋ค์จ์ด·ํด๋ผ์ฐ๋ ๊ธฐ์ ์ง์/์ ๋ฌธ๊ฐ ํฌ์ง์ ์์ ์ฐ๋ด ๋ง์กฑ๋๊ฐ ๊ฝค ๋์ ํธ์ด๋ผ๋ ํ๊ธฐ๊ฐ ๋ง์์. ๋จ, ์จ์ฝ·์ผ๊ฐ ์ฅ์ ๋์์ด ํ์ํ ํ์ ์๋ผ๋ฐธ์ด ๋ค์ ๋จ์ด์ง ์ ์์ด์.
4) ๋ฐฑ์คํผ์ค(์ฌ๋ฌด·HR·๋ง์ผํ ·์ด์)
์ง์ ์กฐ์ง์ ์ธ๊ตญ๊ณ๋ต๊ฒ ํ๊ตญ ๋๊ธฐ์ ๋๋น ํฌ๊ฒ ๋์ง๋, ํฌ๊ฒ ๋ฎ์ง๋ ์์ “์ค์ ์ ๋”๋ก ํ์ฑ๋ผ ์์ด์.
- ์ฃผ๋์ด:
- 3,800๋ง~5,000๋ง ์
- ์ค๊ธ:
- 5,000๋ง~6,500๋ง ์
- ์๋์ด:
- 6,500๋ง~8,000๋ง+ ์
๋ณด๋์ค·์ธ์ผํฐ๋ธ ๋น์ค์ ๋ฎ์ ํธ์ด๊ณ , ๋์ ์๋์ ์ผ๋ก ์์ ์ฑ๊ณผ ์๋ผ๋ฐธ์ด ๋ ์ข๋ค๋ ํ๊ธฐ๊ฐ ๋ง์์. “ํ์ด๋ ์ธ์ผ์ฆ/์ปจ์คํ ๋ณด๋ค ๋ฎ์ง๋ง, ์ถ์ ์ง์ ๋์์ง ์๋ค” ์ชฝ์ ๊ฐ๊น๋ค๊ณ ๋ณด์๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.
๋ณด๋์ค·์ธ์ผํฐ๋ธ·๋ณต์ง ๊ตฌ์กฐ ๐
๋ณด๋์ค ๊ตฌ์กฐ – ์ ๊ธฐ ๋ณด๋์ค + ์ฑ๊ณผ๊ธ
ํ๊ตญ์ค๋ผํด์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ค๋ผํด์ ๋ณด์ ์ ์ฑ ์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด์, ํ๊ตญ ์์ฅ ํน์ฑ์ ๋ง๊ฒ ์ ๊ธฐ ๋ณด๋์ค์ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ฅผ ์ด์ํด์. ์์ธํ ํผ์ผํธ๋ ๊ณต๊ฐ๋์ด ์์ง ์์ง๋ง, ์ ·ํ์ง์ ๋ฆฌ๋ทฐ๋ค์ ์ข ํฉํ๋ฉด:
- ์ ๊ธฐ ๋ณด๋์ค:
- ์ฐ 1ํ ์ง๊ธ, ํ์ฌ·์กฐ์ง ์ค์ + ๊ฐ์ธ ํ๊ฐ ๋ฐ์
- ๊ธฐ๋ณธ๊ธ์ ์ฝ 5~10% ์์ค์ด ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๊ตฌ๊ฐ
- ์ธ์ผ์ฆ ์ธ์ผํฐ๋ธ:
- ๋ชฉํ ๋๋น ์ค์ (Quota) ๊ธฐ๋ฐ ์ปค๋ฏธ์
- ์ค์ ์ข์ ๊ฒฝ์ฐ ๊ธฐ๋ณธ๊ธ์ 20~40% ์ด์๊น์ง ๋์ค๋ ์ฌ๋ก ๋ค์
- ๋ํ ๋ ์ฑ๊ณต ์ ๋ถ๊ธฐ·์ฐ๊ฐ ๋ณด๋์ค๊ฐ ํฌ๊ฒ ๋ถ์ ์ ์์
- ํ๋ก์ ํธ ๋ณด๋์ค(์ปจ์คํ
/๊ตฌ์ถ):
- ํ๋ก์ ํธ ์ฑ๊ณผ์ ๋ฐ๋ผ ์ผํ์ฑ ์ง๊ธ
- ๊ท๋ชจ·์ญํ ์ ๋ฐ๋ผ ์๋ฐฑ๋ง~์ฒ๋ง ์๋๊น์ง ๊ฐ๋ฅ
๋ฐ๋๋ก ๊ธฐ์ ์ง์·๋ฐฑ์คํผ์ค๋ ์ธ์ผํฐ๋ธ ๋น์ค์ด ๋ฎ๊ณ , ์ ๊ธฐ ๋ณด๋์ค์ ๋ ์์กดํ๋ ๊ตฌ์กฐ์์. ๊ทธ๋์ “์ ์ฒด ํ๊ท ”์ผ๋ก ๋ณด๋ฉด ๋ณด๋์ค ๋น์ค์ด ์์ฒญ ํฌ์ง ์๊ณ , ์ธ์ผ์ฆ/์ปจ์คํดํธ ์ผ๋ถ๊ฐ ํ๊ท ์ ๋์ด์ฌ๋ฆฌ๋ ํํ๋ผ๊ณ ์ดํดํ์๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.
๋ณต๋ฆฌํ์ – ์ธ๊ตญ๊ณ IT ์์๊ถ ์์ค
ํ๊ตญ์ค๋ผํด ๋ณต์ง๋ ์ ํ์ ์ธ ์ธ๊ตญ๊ณ IT ์คํ์ผ์ด์์. ์ก์ฝ๋ฆฌ์·์กํ๋๋·ํ์ฌ ๊ณต์ ํ์ด์ง์ ๋์จ ๋ด์ฉ์ ์ ๋ฆฌํ๋ฉด:
- ๊ทผ๋ฌด์ ·ํด๊ฐ:
- ์ฃผ 5์ผ์ , ์ฐ์ฐจ·๊ฒฝ์กฐํด๊ฐ·์ถ์ฐํด๊ฐ·์ก์ํด์ง ์ ๊ณต
- ๋ ธ๋์ ํด๋ฌด, ํ๋ ฅ๊ทผ๋ฌด/์ฌํ๊ทผ๋ฌด๋ ํ ์ ์ฑ ์ ๋ฐ๋ผ ๋ถ๋ถ ์ ์ฉ
- ๊ธ์ ์ ๋ณต์ง:
- ํด์ง๊ธ, ์ธ์ผํฐ๋ธ, ์ฌ๋ด๋์ถ, ์ฃผ๊ฑฐ๋น ์ง์(์ผ๋ถ ์ง๋ฌด/๋ ๋ฒจ), ํฌ์ค๋น ์ง์
- Flexible Benefit ์ ๋(ํฌ์ธํธ๋ฅผ ์ฌํ·์๋ฃ·๊ต์ก ๋ฑ ์ํ๋ ๋ณต์ง ํญ๋ชฉ์ ์ฌ์ฉ)
- ๊ฑด๊ฐ·์ํ:
- ๊ฑด๊ฐ๊ฒ์ง, ์ฌ๋ด ํด๊ฒ๊ณต๊ฐ, ์ฌ์ฑ์ ์ฉํด๊ฒ์ค, ์ฌ๋ด ๋ํธํ ์ง์
- ์ฑ์ฅ·๊ต์ก:
- ์ ์ ์ฌ์ ๊ต์ก, ์ฌ๋ด ์ธ๊ตญ์ด ๊ฐ์ข, ๊ธ๋ก๋ฒ ์จ๋ผ์ธ ๊ต์ก ํ๋ซํผ ์ด์ฉ
- ํด์ธ ๋ณธ์ฌ ์ฐ์·๊ธ๋ก๋ฒ ํ๋ก์ ํธ ์ฐธ์ฌ ๊ธฐํ(ํ·์ฑ๊ณผ์ ๋ฐ๋ผ)
ํน์ดํ ์ ์ “๋๋ฃ๊ฐ ๊ณง ๋ณต์ง”๋ผ๋ ํํ์ด ๊ณต์ ์๊ฐ์ ๋์ฌ ์ ๋๋ก, ๋๋ฃ ์์ค·๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํฐ ์ฅ์ ์ผ๋ก ํ๋ณดํ๋ค๋ ์ ์ด์์. ์ธ๊ตญ๊ณ๋ต๊ฒ ์์ด ์ฌ์ฉ ๋น์ค๊ณผ ๊ธ๋ก๋ฒ ํ์ ๊ฒฝํ์ด ์ปค์, ๋์ค์ ๋ค๋ฅธ ์ธ๊ตญ๊ณ๋ ๋น ํ ํฌ๋ก ์ฎ๊ธธ ๋ ๋ ํผ๋ฐ์ค๋ก ์ ๋จนํ๋ค๋ ์ฅ์ ๋ ์์ด์.
์ฐ๋ด ๊ด์ ์์ ๋ณธ ์ปค๋ฆฌ์ด ์ ๋ต ๐ก
๋ง์ง๋ง์ผ๋ก, ํ๊ตญ์ค๋ผํด์์ ์ฐ๋ด์ ์ต๋ํ ์ ํ์ฉ(?)ํ๋ ๋ฐฉํฅ์ ์ปค๋ฆฌ์ด ๊ด์ ์์ ๋ช ๊ฐ์ง๋ก ์ ๋ฆฌํด๋ณผ๊ฒ์.
- 1) “ํ๊ท 7~8์ฒ”๋ณด๋ค ๋ณธ์ธ์ด ๊ฐ ์ง๋ฌด·๋ ๋ฒจ์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๋ณด์
- ๊ฐ์ ํ์ฌ๋ผ๋ ์ธ์ผ์ฆ vs ๋ฐฑ์คํผ์ค, ์ ์ vs ์๋์ด ๊ฐ ๊ฒฉ์ฐจ๊ฐ ํฌ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ “ํ๊ท ์ฐ๋ด” ์ซ์๋ง ๋ณด๋ฉด ์ฐฉ์๊ฐ ์ฌํด์.
- ๋ณธ์ธ์ด ๋ ธ๋ฆฌ๋ ํฌ์ง์ ์ด ์ด๋ค ๋ฐด๋์ ์ํ๋์ง(์ฃผ๋์ด/๋ฏธ๋ค/์๋์ด)๋ฅผ ๋จผ์ ์ฒดํฌํด ๋๋ ๊ฒ ์ข์ต๋๋ค.
- 2) ์ธ์ผ์ฆ·์ปจ์คํ
์ “๊ธฐ๋ณธ๊ธ + ์ธ์ผํฐ๋ธ ๊ตฌ์กฐ” ์ ์ฒด๋ฅผ ์ดํดํ๊ธฐ
- ์ฐ๋ดํ์ ๊ธฐ๋ณธ๊ธ๋ง ๋ณด๊ณ “๊ตญ๋ด ๋น ํ ํฌ๋ณด๋ค ๋ฎ๋ค”๋ผ๊ณ ํ๋จํ๋ฉด ์ํด ๋ณผ ์ ์์ด์.
- Quota, ์ปค๋ฏธ์ %, ๊ณผ๊ฑฐ ํ ์ค์ ๋ฑ์ ์ต๋ํ ๋ฌผ์ด๋ณธ ๋ค, ํ์ค์ ์ผ๋ก ๋ฐ์ ์ ์๋ ์ฐ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ฅผ ์ถ์ฐํด๋ณด๋ ๊ฒ ์ค์ํฉ๋๋ค.
- 3) ๊ธฐ์ ์ง์ด๋ผ๋ฉด ์ฑ์ฅ์ฑ๊ณผ ์ด์ง ๋ ๋ฒ๋ฆฌ์ง๊น์ง ๊ฐ์ด ๋ณด์
- ํ๊ตญ์ค๋ผํด ๊ธฐ์ ํฌ์ง์ ์ ์ ๋์ก๋ง ๋ณด๋ฉด FAANG๋ณด๋ค๋ ๋ฎ์ง๋ง, ๊ตญ๋ด IT ํ๊ท ๋ณด๋ค๋ ํ์คํ ์์ชฝ์ด์์.
- “์ค๋ผํด ์ฝ๋ฆฌ์ → ๋ค๋ฅธ ๊ธ๋ก๋ฒ ํด๋ผ์ฐ๋/DB ๊ธฐ์ ”์ผ๋ก ๊ฐ๋ ๊ฒฝ๋ก๋ ๊ฝค ๋ง์์, ์ค์ฅ๊ธฐ ์ปค๋ฆฌ์ด ์์ฐ์ผ๋ก๋ ๊ฝค ์ธ๋งํ ๋ธ๋๋์ ๋๋ค.
- 4) ์ฐ๋ด ํ์ ์ ํฌ์ธํธ
- ๊ฒฝ๋ ฅ์ง ์ด์ง์ด๋ผ๋ฉด ํ์ฌ ์ฐ๋ด + ์์ฅ ํ๊ท (7~8์ฒ)์ ๊ทผ๊ฑฐ๋ก 10~20% ์ธ์ ์๊ตฌ๋ ์ถฉ๋ถํ ํด๋ณผ ๋งํด์.
- ๊ธฐ๋ณธ๊ธ ์ธ์์ด ์ด๋ ต๋ค๋ฉด, ์ธ์ผํฐ๋ธ ๊ธฐ์ค·์ฌ์ธ์จ ๋ณด๋์ค·๋ณต์ง ํฌ์ธํธ ๋ฑ์ ํตํด ๋ณด์ํ ์ ์๋์ง ํ์ธํด๋ณด์ธ์.
- 5) ์๋ผ๋ฐธ vs ์ฐ๋ด ๋ฐธ๋ฐ์ค
- ์ธ์ผ์ฆ·์ผ๋ถ ์ปจ์คํ ์ ์ฐ๋ด์ด ๋์ ๋์ ์ผ๊ทผ·๊ณ ๊ฐ ์๋ฐ์ด ๊ฐํ ํธ์ด๊ณ , ๋ฐฑ์คํผ์ค·์ผ๋ถ ๊ธฐ์ ์ง์์ ์๋์ ์ผ๋ก ์์ ์ ์ด์ง๋ง ์ธ์ผํฐ๋ธ ํญ์ ์์์.
- ๋ณธ์ธ์ด ์ด๋ ์ชฝ์ ๋ ๋ง๋ ์คํ์ผ์ธ์ง(๋ vs ์๋ผ๋ฐธ)๋ฅผ ๋จผ์ ์ ํ๊ณ ์ ํํ๋ ๊ฒ ํํ๊ฐ ์ ์ต๋๋ค.
์ ๋ฆฌํ์๋ฉด, ํ๊ตญ์ค๋ผํด์ “๊ตญ๋ด IT ํ๊ท ๋ณด๋ค ํ์คํ ๋์ ์ธ๊ตญ๊ณ ์์๊ถ ์ฐ๋ด + ์ธ์ผ์ฆ·์๋์ด ์ง๊ตฐ์์ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ก ํฌ๊ฒ ๋ฒ ์ ์๋ ๊ตฌ์กฐ”๋ฅผ ๊ฐ์ง ํ์ฌ๋ผ๊ณ ๋ณผ ์ ์์ด์. ๋ฐ๋๋ก, ์ด๋ด๋ถํฐ ๋ฏธ์น ์์ค์ผ๋ก ์ฃผ๋ ํ์ฌ๋ ์๋๊ณ , ์ค๋ ฅ·์ฑ๊ณผ·๋ ๋ฒจ์ด ์์ผ์๋ก ๋ณด์์ด ์ปค์ง๋ ์ ํ์ ์ธ ๊ธ๋ก๋ฒ IT ํ์ฌ ์คํ์ผ์ ๊ฐ๊น์ต๋๋ค.
ํ๊ตญ์์ ์ธ๊ตญ๊ณ IT/ํด๋ผ์ฐ๋ ์ปค๋ฆฌ์ด๋ฅผ ์๊ณ ์ถ๊ฑฐ๋, B2B ์์ ·์ปจ์คํ ์ผ๋ก “์ฐ 1์ต ์ด์” ๋ ธ๋ฆฌ๊ณ ์ถ๋ค๋ฉด ํ๊ตญ์ค๋ผํด์ ์ถฉ๋ถํ ๊ณ ๋ คํ ๋งํ ์ต์ ์ด์์. ๋ค๋ง ์ฐ๋ด ์ซ์ ํ๋๋ง ๋ณด์ง ๋ง๊ณ , ์ง๋ฌด·์ฑ์ฅ ·๋คํธ์ํฌ·์๋ผ๋ฐธ๊น์ง ํจ๊ป ๋ณด๊ณ ์ ํํ์๋ฉด ํจ์ฌ ๋ง์กฑ๋๊ฐ ๋์ ๊ฑฐ์์. ์ค๋๋ ์ปค๋ฆฌ์ด ๊ณ ๋ฏผ ์ค์ธ ์ฌ๋ฌ๋ถ, ํ์ดํ ์ ๋๋ค! ๐๐