๐ ๋ชฉ์ฐจ
- ์์ฆ ์ ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ ์ฐ๋ด์ด ํ์ ์ผ๊น?
- ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ·ํ๊ตญ์์ผ·๋ฉ๋์นผ ๊ตฌ์กฐ์ ํ์ฌ ์คํ
- ํ๊ท ์ฐ๋ด·์ด๋ด·์ ์ฌ์ ์๊ธ์ผ๋ก ๋ณด๋ ๋ชธ๊ฐ ์์ค
- ์ฌ์·๋๋ฆฌ·๊ณผ์ฅ·์ฐจ์ฅ·๋ถ์ฅ ์ง๊ธ๋ณ ์ฐ๋ด ์ถ์
- ์์ ·๋ง์ผํ ·RA·์ง์์ง ๋ฑ ์ง๋ฌด๋ณ ์ฐ๋ด ํน์ง
- ๋ณด๋์ค·์ธ์ผํฐ๋ธ·๋ณต๋ฆฌํ์ ๊ตฌ์กฐ
- ์ฐ๋ด·์ปค๋ฆฌ์ด ๊ด์ ์์ ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ ๋ณด๋ ๋ฒ
์์ฆ ์ ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ ์ฐ๋ด์ด ํ์ ์ผ๊น? ๐
์๋ ํ์ธ์! ๐ ์ ์ฝ·ํฌ์ค์ผ์ด ์ชฝ ์ปค๋ฆฌ์ด ๊ณ ๋ฏผํ๋ค ๋ณด๋ฉด ๊ผญ ๋ฃ๊ฒ ๋๋ ํ์ฌ๋ค์ด ์์ฃ . ํ๊ตญ์์ผ, ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ๋ฉ๋์นผ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ (์ฃผ)ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ. ์ด ์ธ ํ์ฌ๊ฐ ๋ค ์กด์จ์ค์กด์จ ๊ณ์ด์ด๋ผ, ์ปค๋ฎค๋ํฐ์์ ๋ณดํต ๋ฌถ์ด์ “J&J ๊ณ์ด์ ์ฐ๋ด ๊ด์ฐฎ๋ค, ์ธ์ผํฐ๋ธ ์๋ค”๋ ์๊ธฐ๊ฐ ๋ง์ด ๋์ต๋๋ค.
์ค์ ๋ก ๊ณต๊ณต๋ฐ์ดํฐ·์ฐ๋ด ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ๋ณด๋ฉด ํ๊ท ์ฐ๋ด์ด 6์ฒ ์ค๋ฐ~7์ฒ ์ด๋ฐ, ํ๊ตญ์์ผ์ 6,800๋ง~7,700๋ง ์, ๋ฉ๋์นผ์ 6,200๋ง~6,500๋ง ์ ์์ค์ผ๋ก ์ง๊ณ๋ผ์. ์ ์ฝ·๋ฐ์ด์ค ์ธ๊ตญ๊ณ ์ค์์๋ ์์๊ถ์ ์ํ๋ ํธ์ด๋ผ, ์์ ·๋ง์ผํ ·RA·๋ฉ๋์ปฌ ์ปค๋ฆฌ์ด๋ฅผ ๋ ธ๋ฆฐ๋ค๋ฉด ํ ๋ฒ์ ๋น๊ตํด ๋ณด๊ฒ ๋๋ ํ์ฌ์ ๋๋ค. ์ค๋์ ๊ทธ ์ค์์๋ “ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ”์ ์ค์ฌ์ผ๋ก, ์ง๊ธ๋ณ·์ง๋ฌด๋ณ ์ฐ๋ด๊ณผ ๋ณด๋์ค ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ํ๊ตญ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์ ๋ฆฌํด๋ณผ๊ฒ์.
ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ·ํ๊ตญ์์ผ·๋ฉ๋์นผ ๊ตฌ์กฐ์ ํ์ฌ ์คํ ๐ข
๋จผ์ ํท๊ฐ๋ฆฌ๊ธฐ ์ฌ์ด ํฌ์ธํธ๋ถํฐ ์ ๋ฆฌํด๋ณผ๊ฒ์. ๊ตญ๋ด์ ์๋ ์กด์จ์ค๋์กด์จ ๊ณ์ด์ ๋ณดํต ์๋ ์ธ ๊ฐ๋ฅผ ๋ง์ด ๋งํฉ๋๋ค.
- (์ฃผ)ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ:
- ์๋น์ฌ·ํฌ์ค์ผ์ด ์ ํ(์ฝํํธ๋ ์ฆ, ์ปจ์๋จธ ๋ฑ)์ ์ฃผ๋ก ๋ค๋ฃจ๋ ๋ฒ์ธ
- ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ๋ฉ๋์นผ(์ฃผ):
- ์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ·์๋ฃ์ฉ ์ ํ์ ๋ค๋ฃจ๋ ๋ฉ๋์นผ ๋ฒ์ธ
- ํ๊ตญ์์ผ:
- ์ ์ฝ·๋ฐ์ด์ค ์ฌ์ ์ ๋ด๋นํ๋ ๋ฒ์ธ(์กด์จ์ค๋์กด์จ์ ์ ์ฝ ๋ธ๋๋ Janssen)
์ง๋ฌธ์์ ๋งํ๋ “ํ๊ตญ์กด์จ์ค์ค์กด์จ”์ ๋๊ฒ ๋ณด๋ฉด, ์ด ์ธ ํ์ฌ๊ฐ ๋ชจ๋ ์กด์จ์ค์กด์จ ๊ณ์ด์ด๋ผ ์ฐ๋ด ๊ฐ๊ฐ๋ ๋น์ทํ ์ถ์ ์ํด์. ๊ทธ๋์ ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ + ํ๊ตญ์์ผ + ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ๋ฉ๋์นผ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํจ๊ป ๋ด์ผ ์ค์ ๊ทธ๋ฆผ์ด ๋์ต๋๋ค.
- ์ธํฌ๋ฃจํธ ๊ธฐ์ค “์กด์จ์ค๋์กด์จ”(๊ตญ๋ด ๋ฒ์ธ ์ ์ฒด ํตํฉ ๋ฐ์ดํฐ):
- ํ๊ท ์์ ์ฐ๋ด: 6,264๋ง ์
- ์ฌํด ์ ์ฌ์ ํ๊ท ์๊ธ: 531๋ง ์ (์ฐํ์ฐ ์ฝ 6,372๋ง ์)
- ์์์ค๋ท์ปด “์กด์จ์ค๋์กด์จ”:
- ์ ์ ์ฐ๋ด: ์ฝ 4,670๋ง ์ ๋ด์ธ
- ํ๊ท ์ฐ๋ด: ์ฝ 7,185๋ง ์
- ํ๊ท ์๊ธ: ์ฝ 599๋ง ์
- ํ๊ตญ์์ผ(์์์ค·์ธํฌ๋ฃจํธ·์บ์น ์ข
ํฉ):
- ํ๊ท ์ฐ๋ด: ์ฝ 6,809๋ง~7,703๋ง ์
- ํ๊ท ์๊ธ: ์ฝ 567๋ง~642๋ง ์
- ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ๋ฉ๋์นผ(์ก์ฝ๋ฆฌ์):
- ํ๊ท ์ฐ๋ด: 6,540๋ง ์
- ์ ์ ์ด๋ด: 4,387๋ง ์(์บ์น ๊ธฐ์ค)
์ ๋ฆฌํ๋ฉด, ์กด์จ์ค๋์กด์จ ๊ณ์ด ํ๊ตญ ๋ฒ์ธ๋ค์ ๋์ฒด๋ก “ํ๊ท ์ฐ๋ด 6,300๋ง~7,200๋ง ์๋, ์ ์ฝ·์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ ์ ๊ณ ์์๊ถ ์ธ๊ตญ๊ณ”๋ก ๋ณด๋ ๊ฒ ํ์ค์ ์ด์์. ํ๊ตญ์์ผ์ด ์ด์ง ๋ ๋๊ณ , ๋ฉ๋์นผ๊ณผ ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ์ ๋น์ทํ ์๋จ ๊ตฌ๊ฐ์ ์๋ ๋๋์ ๋๋ค.
ํ๊ท ์ฐ๋ด·์ด๋ด·์ ์ฌ์ ์๊ธ์ผ๋ก ๋ณด๋ ๋ชธ๊ฐ ์์ค ๐ต
ํ๊ท ์ฐ๋ด: ์ฌ์ดํธ๋ณ ์์น ๋น๊ต
๋จผ์ (์ฃผ)ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ๋ง ๋๊ณ ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
- ์ธํฌ๋ฃจํธ “์กด์จ์ค๋์กด์จ”(ํ๊ตญ ๋ฒ์ธ):
- ํ๊ท ์์ ์ฐ๋ด: 6,264๋ง ์
- ์ฌํด ์ ์ฌ์ ํ๊ท ์๊ธ: 531๋ง ์ → ์ฐ ์ฝ 6,372๋ง ์
- ์์์ค๋ท์ปด:
- ํ๊ท ์ฐ๋ด: 7,185๋ง ์
- ํ๊ท ์๊ธ: ์ฝ 599๋ง ์
- ์ฌ๋์ธ(ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ ์ฐ๋ด์ ๋ณด):
- ์์ธ ๊ฐ์ ๋ก๊ทธ์ธ ํ์์ง๋ง, ํต์ 6,500๋ง~7,000๋ง ์ ์ฌ์ด๋ก ํ์๋๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์
- ๋ธ๋ผ์ธ๋:
- ์ ํํ ํ๊ท ์ซ์ ๋์ , “์ ์ฝ ์ธ๊ตญ๊ณ ์ค ์์๊ถ, ์์ผ·๋ฉ๋์นผ ์ชฝ ์ธ์ผ์ฆ ์ธ์ผํฐ๋ธ๊ฐ ํนํ ์๋ค”๋ ์ ์ฑ ํ๊ธฐ๊ฐ ๋ค์
๋ฐ์ดํฐ ์ถ์ฒ๋ง๋ค ๊ธฐ์ค์ด ๋ฌ๋ผ์ 6,200๋ง~7,100๋ง๊น์ง ํญ์ด ์๋๋ฐ, “๊ณต๊ณต๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ ์ธํฌ๋ฃจํธ + ์์์ค ํ๊ท ”์ ๊ฐ์ํ๋ฉด ์ค์ง ํ๊ท ์ 6,500๋ง~7,200๋ง ์ ์ ๋๋ก ๋ณด๋ ๊ฒ ๊ฐ์ฅ ํ์ค์ ์ ๋๋ค. ํ๊ตญ์์ผ·๋ฉ๋์นผ๊น์ง ํตํฉํด์ ๋ณด๋ฉด ์กด์จ์ค๋์กด์จ ๊ณ์ด ํ๊ท ์ 6,700๋ง~7,300๋ง ์ ๋๋ก ์๋ ดํด์.
์ด๋ด(์ ์ ์ฐ๋ด) ๊ฐ๊ฐ
ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ ๋จ๋ ์ด๋ด ์ ๋ณด๋ ๋ง์ด ์ ๊ฒจ์์ง๋ง, ํตํฉ ๋ฐ์ดํฐ์ ๋ฉ๋์นผ·์์ผ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ๋ฉด ๋ค์ ์ ๋๊ฐ ๊ฐ์ฅ ์ค๋๋ ฅ ์์ต๋๋ค.
- ์์์ค·์ก์ฝ๋ฆฌ์·์บ์น ๋ฑ ํตํฉ:
- ์ ์ ์ด๋ด(๋์กธ ๊ธฐ์ค): ์ฝ 4,670๋ง ์ ๋ด์ธ
- ๋ฉ๋์นผ ์ด๋ด: ์ฝ 4,387๋ง ์
- ํ๊ตญ์์ผ ์ด๋ด: 4,800๋ง~4,900๋ง ์ ๊ทผ์ฒ(์บ์น ๊ธฐ์ค)
์ฆ, ์กด์จ์ค๋์กด์จ ๊ณ์ด ์ ์ ์ด๋ด์ “4,400๋ง~4,800๋ง” ์ฌ์ด์ ์๊ณ , ํ๊ท ๊ฐ์ 4,600๋ง~4,700๋ง ์ ๋๋ผ๊ณ ๋ด๋ ํฌ๊ฒ ๋ฒ์ด๋์ง ์์์. ๊ตญ๋ด ์ ์ฝ·๋ฐ์ด์ค·์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ ์ค ์์๊ถ, ์ธ๊ตญ๊ณ ์ ์ฝ์ฌ๋ค(์์คํธ๋ผ์ ๋ค์นด, ๋ ธ๋ฐํฐ์ค ๋ฑ)๊ณผ ๋น์ทํ ์์ค์ ๋๋ค.
์ฐ์ฐจ·์ ์ฌ์ ์๊ธ ๊ธฐ์ค ๋ชธ๊ฐ
์ธํฌ๋ฃจํธ ๊ธฐ์ค ์ฌํด ์ ์ฌ์ ํ๊ท ์๊ธ์ด 531๋ง ์์ด๋ผ๋ ๊ฑด, ๋จ์ ์ ์ ๋ง ์๋๋ผ ๊ฒฝ๋ ฅ ์ ์ฌ์๊น์ง ์์ธ ๊ฐ์ด์์. ์ฆ, J&J๋ก ์ด์งํด ๋ค์ด์ค๋ ์ฌ๋๋ค์ ๋ชธ๊ฐ์ด ํ๊ท ์ 500๋ง ์ค๋ฐ(์ฐ 6,300๋ง ์์ค)์ด๋ผ๋ ๋ป์ด๊ณ , 3~7๋ ์ฐจ ๊ฒฝ๋ ฅ์ ๊ธฐ์ค ๋ชธ๊ฐ์ด ์ ๊ทผ์ฒ๋ผ๊ณ ํด์ํ ์ ์์ต๋๋ค.
ํ๊ตญ์์ผ ์ธํฌ๋ฃจํธ ์๋ฃ์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด ํ๊ท ์ฐ๋ด์ 7,798๋ง ์, ์ฌํด ์ ์ฌ์ ์๊ธ 634๋ง ์์ด๋, ์ ์ฝ ์์ /๋ง์ผํ ์ชฝ์์๋ “์ฐ 7~8์ฒ๋๊ฐ ๊ฝค ํํ ๊ตฌ๊ฐ”์ด๋ผ๊ณ ๋ณผ ์ ์์ด์.
์ฌ์·๋๋ฆฌ·๊ณผ์ฅ·์ฐจ์ฅ·๋ถ์ฅ ์ง๊ธ๋ณ ์ฐ๋ด ์ถ์ ๐
ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ๋ง์ ์ง๊ธ๋ณ ํ๋ ๊ณต๊ฐ๊ฐ ์ ํ์ ์ด๋ผ, ๊ฐ์ ๊ณ์ด(ํ๊ตญ์์ผ, ๋ฉ๋์นผ)์ ์๋ฃ + ์ ์ฝ์ ํ๊ท ์ ๊ณ๋ค์ด๋ฉด ๋ ํ์ค์ ์ธ ๊ทธ๋ฆผ์ด ๋์ต๋๋ค.
- ํ๊ตญ์์ผ ์ฐ๋ด ๋ธ๋ก๊ทธ(ํ ์ ์ฝ๊ณผ ํฉ์ฐ ํต๊ณ ๊ธฐ๋ฐ) ์์:
- ๋ถ์ฅ: 5,987๋ง ์
- ์ฐจ์ฅ: 5,534๋ง ์
- ๊ณผ์ฅ: 4,989๋ง ์
- ๋๋ฆฌ: 4,410๋ง ์
- ์ฃผ์: 3,912๋ง ์
์ด๊ฑด ๋ค์ ์ ๋ฐ์ดํฐ์ด๊ณ ๊ตญ๋ด ์ ์ฝ ํ๊ท ์ ๊ฐ๊น์ด ๊ฐ์ด๋ผ, ์ค์ ์กด์จ์ค๋์กด์จ ๊ณ์ด(์ธ๊ตญ๊ณ, ํ๊ท 6,500~7,200์ )๊ณผ๋ ์ฐจ์ด๊ฐ ์์ด์. ๋ฐ๋ผ์ ์ธ๊ตญ๊ณ ํ๋ฆฌ๋ฏธ์์ ๊ฐ์ํด ์ํฅ ๋ณด์ ํ๋ฉด, ํ์ค์ ์ธ ๊ตฌ๊ฐ์ ๋๋ต ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค. (์ธ์ , ๊ธฐ๋ณธ๊ธ ๊ธฐ์ค, ์ธ์ผํฐ๋ธ ์ ์ธ)
- ์ฌ์(0~3๋
์ฐจ):
- ์ฝ 4,000๋ง~4,800๋ง ์
- ์ค์ ์ด๋ด์ 4,600๋ง~4,700๋ง ๊ทผ์ฒ, ์ผ๋ถ ์ง๋ฌด๋ 4,8xx ๊ฐ๋ฅ
- ๋๋ฆฌ(3~6๋
์ฐจ):
- ์ฝ 4,800๋ง~6,200๋ง ์
- ์์ ·๋ง์ผํ ·RA ํต์ฌ ์ง๋ฌด๋ 5,500๋ง ์ด์์ผ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ํผ
- ๊ณผ์ฅ(7~10๋
์ฐจ):
- ์ฝ 6,200๋ง~7,500๋ง ์
- ์กด์จ์ค๋์กด์จ ๊ณ์ด ํ๊ท (6,700๋ง~7,200๋ง)์ ๊ณ ๋ คํ๋ฉด, ๊ณผ์ฅ๊ธ์์ ์ค์๊ฐ์ด ๋์ค๋ ๊ทธ๋ฆผ
- ์ฐจ์ฅ(10๋
+ ์๋์ด):
- ์ฝ 7,500๋ง~9,000๋ง ์
- ์ธ์ผ์ฆ·๋ง์ผํ ์๋์ด, ํ ๋ฆฌ๋๊ธ์ ๊ธฐ๋ณธ๊ธ 8~9์ฒ์ ์ฑ๊ณผ๊ธ๊น์ง ๋ํด์ง
- ๋ถ์ฅ·๊ทธ ์ด์:
- ์ฝ 9,000๋ง~1์ต 2,000๋ง ์
- ์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ·์ ์ฝ ์ธ์ผ์ฆ ์กฐ์ง์ BU Head, Director๊ธ์ 1์ต+ ์ด๋ณด์๋ ์ถฉ๋ถํ ๊ฐ๋ฅํ ๊ตฌ๊ฐ
์ฆ, “ํ๊ท ์ฐ๋ด 6์ฒ ํ๋ฐ~7์ฒ ์ด๋ฐ”์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๋ณด๋ฉด, ๋๋ฆฌ~๊ณผ์ฅ ๊ตฌ๊ฐ์์ ํ๊ท ์ด ํ์ฑ๋๊ณ , ์ฐจ์ฅ~๋ถ์ฅ์ผ๋ก ๊ฐ์๋ก 8์ฒ~1์ต๋๋ก ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ฉด์ ํ๊ท ์ ๋์ด์ฌ๋ฆฌ๋ ๊ตฌ์กฐ๋ผ๊ณ ์ดํดํ๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.
์์ ·๋ง์ผํ ·RA·์ง์์ง ๋ฑ ์ง๋ฌด๋ณ ์ฐ๋ด ํน์ง ๐ผ
1) ์ ์ฝ·์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ ์์ (Sales Rep / Specialist)
์กด์จ์ค๋์กด์จ ๊ณ์ด์์ ๊ฐ์ฅ “๋์ ๋ง์ด ๋ฒ๋ค”๊ณ ํ๋ ์ง๊ตฐ์ ๋จ์ฐ ์ธ์ผ์ฆ(์์ )์์. ํนํ ๋ณ์ ๋์ ์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ·์ ์ฝ ์์ ์ ์ธ์ผํฐ๋ธ ๊ตฌ์กฐ๊ฐ ์๋นํ ๊ณต๊ฒฉ์ ์ด๋ผ, ์ค์ ์ด ์ข์ผ๋ฉด ๊ธฐ๋ณธ์ฐ๋ด์ ํ์ฉ ๋ฐ์ด๋๋ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ฅผ ๋ฐ์ ์ ์๋ค๋ ํ๊ธฐ๋ค์ด ๋ง์ต๋๋ค.
- ๊ธฐ๋ณธ๊ธ(๋๋ฆฌ~๊ณผ์ฅ๊ธ ์์
์ฌ์):
- ๋๋ต 4,800๋ง~6,500๋ง ์ ๊ตฌ๊ฐ
- ์ธ์ผํฐ๋ธ:
- ์์ ๋ชฉํ 100% ๋ฌ์ฑ ์, ๊ธฐ๋ณธ๊ธ์ 20~40% ์์ค ์ถ๊ฐ
- Top performer๋ 1๋ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ง 2,000๋ง~3,000๋ง+ ๋ฐ๋ ์ฌ๋ก๋ ์กด์ฌ(“์ฐ๋ด์ ๋๋ ์ธ์ผํฐ๋ธ”๋ผ๋ ๋ธ๋ก๊ทธ ์ ๋ชฉ์ด ๋์ฌ ์ ๋)
ํนํ ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ๋ฉ๋์นผ ๊ด๋ จ ๊ธฐ์ฌ·ํ๋ณด ์๋ฃ์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด, ํ๋ก์ ํธ ์ข ๋ฃ ์ ์ฑ๊ณผ์ ๋ฐ๋ฅธ ๋ณด๋์ค๋ฅผ ๋ณ๋๋ก ์ง๊ธํ๊ณ , ์ฐ๋ด ์ด์ธ์ ํ๋ก์ ํธ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ฅผ ๊ฐ์กฐํ๋ ํํ๋ ์์ด์. ์ค์ ์๋ฐ์ ํฌ์ง๋ง “์ฐ๋ด+์ธ์ผํฐ๋ธ ๊ตฌ์กฐ”๋ก ๋ณด๋ฉด ๊ตญ๋ด ์ ์ฝ·์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ ์ธ์ผ์ฆ ์ค์์๋ ์์๊ถ์ ๋๋ค.
2) ๋ง์ผํ ·์ ํ ๋งค๋์ (Product Manager, Marketing)
๋ง์ผํ /PM ์ง๊ตฐ์ ๋ธ๋๋ ์ ๋ต, ์ ํ ๋ฐ์นญ, ํํ·ํ๋ก๋ชจ์ ๊ธฐํ ๋ฑ ์ ์ฒด์ ์ธ ํฌ์ง์ ๋์ ๋ด๋นํ๋ ํต์ฌ ํฌ์ง์ ์ ๋๋ค. ์์ ๋ณด๋ค ์ธ์ผํฐ๋ธ ๋น์ค์ ๋ฎ์ง๋ง, ๊ธฐ๋ณธ ์ฐ๋ด์ ๋ ๋์ ํธ์ธ ๊ฒฝ์ฐ๋ ๋ง์์.
- ์ฃผ๋์ด ๋ง์ผํฐ(๋๋ฆฌ๊ธ):
- 4,800๋ง~6,000๋ง ์
- ์๋์ด PM/๊ณผ์ฅ๊ธ:
- 6,500๋ง~8,000๋ง ์
- Group PM/์ฐจ์ฅ๊ธ ์ด์:
- 8,000๋ง~1์ต ์ ๊ตฌ๊ฐ
๋ณด๋์ค๋ ์์ ๋งํผ ํฌ์ง ์์ง๋ง, ํ์ฌ ์ ์ฒด ์ค์ ·๋ถ์ ์ค์ ์ ๊ธฐ๋ฐํด ์ฐ 1ํ ์ฑ๊ณผ๊ธ์ ๋ฐ๋ ๊ตฌ์กฐ๋ผ “์ฐ๋ด + 10~20% ๋ณด๋์ค” ์ ๋๋ก ์๊ฐํ๋ฉด ๋น๊ต์ ํ์ค์ ์ธ ๊ฐ๊ฐ์ด์์.
3) ์๋ฃ·RA·QA·๋ฉ๋์ปฌ(์ฝ์ฌ·๊ฐํธ์ฌ ์ถ์ ์ง๊ตฐ)
RA(Regulatory Affairs), QA, PV, Medical Affairs ๋ฑ์ ๋๋ถ๋ถ ํ ๋ฒ ์ปค๋ฆฌ์ด๋ฅผ ํ๋ฉด ์ ์ฝ·์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ ์ ๊ณ์์ ๊ณ์ ์ฐ์ด๋ ์ ๋ฌธ์ง์ด๋ผ, ๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์ฐ๋ด์ด ์ ๋ฒ ํํํ ํธ์ ๋๋ค. ์ธ๋ถ ๊ณต๊ฐ ์๋ฃ์์๋ ์ง๋ฌด๋ณ ์ธ๋ถ ์์น๊ฐ ๋ง์ง๋ ์์ง๋ง, ์ ๊ณ ํ๊ท ๊ณผ J&J ๊ณ์ด ํ๊ท ์ ๊ฐ์ํ๋ฉด:
- ์ฃผ๋์ด(1~3๋
):
- 4,200๋ง~5,200๋ง ์
- ๋ฏธ๋ค(4~7๋
):
- 5,500๋ง~7,000๋ง ์
- ์๋์ด(8๋
+):
- 7,000๋ง~9,000๋ง ์
์ธ์ผํฐ๋ธ ๋น์ค์ ์ธ์ผ์ฆ๋ณด๋ค ๋ฎ์ง๋ง, ์๋ผ๋ฐธ·์ ๋ฌธ์ฑ·์์ ์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ๋ฉด “์ฐ๋ด+์ปค๋ฆฌ์ด ์์ฐ” ๋ฉด์์ ๊ฝค ๊ด์ฐฎ์ ํฌ์ง์ ์ด๋ผ๋ ํ์ด ๋ง์ต๋๋ค.
4) ์ง์·๊ด๋ฆฌ(์ฌ๋ฌด·HR·์ด์ ๋ฑ)
์ง์ ์กฐ์ง์ ์ธ๊ตญ๊ณ ๊ธฐ์ค ์ค์ ์ ๋๋ก ํ์ฑ๋ผ์.
- ์ฃผ๋์ด:
- 3,500๋ง~4,500๋ง ์
- ์ค๊ธ:
- 4,500๋ง~6,000๋ง ์
- ์๋์ด:
- 6,000๋ง~7,500๋ง ์
๋ณด๋์ค·์ธ์ผํฐ๋ธ ๋น์ค์ ์๋์ ์ผ๋ก ์๊ณ , ๋์ ๊ทผ์ ์์ ์ฑ๊ณผ ์๋ผ๋ฐธ์ด ์ข์ ํธ์ธ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์์. ์ ์ฝ์ธ์ผ์ฆ์ฒ๋ผ “์ฐ๋ด ํญ๋ฐ”์ ์์ง๋ง, ์์ ํ ์ ํ์ง ์ชฝ์ ๊ฐ๊น์ต๋๋ค.
๋ณด๋์ค·์ธ์ผํฐ๋ธ·๋ณต๋ฆฌํ์ ๊ตฌ์กฐ ๐
๋ณด๋์ค·์ฑ๊ณผ๊ธ ๊ตฌ์กฐ
ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ ๊ณ์ด์ ๋๋ถ๋ถ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์ ์ฝ·์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ ํ์ฌ์ฒ๋ผ “๊ธฐ๋ณธ๊ธ + ์ฐ๊ฐ ๋ณด๋์ค + ์์ ์ธ์ผํฐ๋ธ” ๊ตฌ์กฐ๋ก ๋ณด์์ ํฉ๋๋ค.
- ์ ๊ธฐ ์ฐ๊ฐ ๋ณด๋์ค:
- ํ์ฌ ์ค์ ·๋ถ์ ์ค์ ·๊ฐ์ธ ํ๊ฐ๋ฅผ ๋ฐ์ํด ์ฐ 1ํ ์ง๊ธ
- ๋ณดํต ๊ธฐ๋ณธ๊ธ์ 5~15% ๋ฒ์๊ฐ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ์์ค
- ์ธ์ผ์ฆ ์ธ์ผํฐ๋ธ:
- ์์ ๋ชฉํ(Quota) ๋ฌ์ฑ๋ฅ ์ ๋ฐ๋ผ ์ฐจ๋ฑ ์ง๊ธ
- ๋ชฉํ 100% ๋ฌ์ฑ ์ ๊ธฐ๋ณธ๊ธ์ 20~40% ์์ค, ๋ชฉํ ์ด๊ณผ ์ ๋ ๋์ ๊ตฌ๊ฐ๋ ๊ฐ๋ฅ
- ์ค์ ์ผ๋ถ ๋ฉ๋์นผ ์์ ์ง๊ตฐ์ “์ฐ๋ด์ ๋๋ ์ธ์ผํฐ๋ธ”๋ผ๋ ํํ์ด ๋์ฌ ์ ๋๋ก ๊ฐ๋ ฅํ ์ปค๋ฏธ์ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๊ฒฝํํ๋ค๋ ์ค๋๋ ๊ธฐ์ฌ·๋ธ๋ก๊ทธ๋ ์กด์ฌ
- ํ๋ก์ ํธ·์ฑ๊ณผ ๋ณด๋์ค:
- ์ ํ ๋ฐ์นญ, ๋ํ ํ๋ก์ ํธ ์ฑ๊ณต ์ ์ผํ์ฑ ๋ณด๋์ค ์ง๊ธ ์ฌ๋ก๋ ์์
๋ฐ๋ผ์ ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ์ ์ค์ “์ฒด๊ฐ ์ฐ๋ด”์ ๊ธฐ๋ณธ๊ธ์ ๋ณด๋์ค·์ธ์ผํฐ๋ธ๋ฅผ ๋ํ ์ด๋ณด์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๋ณด๋ ๊ฒ์ด ํ์ค์ ์ด์์. ํนํ ์ธ์ผ์ฆ·๋ง์ผํ ์ง๊ตฐ์ ์ฐ 1,000๋ง~3,000๋ง ์ฌ์ด ์ถ๊ฐ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ฅผ ๋ฐ๋ ์ผ์ด์ค๊ฐ ์ถฉ๋ถํ ์์ต๋๋ค.
๋ณต๋ฆฌํ์ – ํฌ์ค์ผ์ด ์ธ๊ตญ๊ณ ์์๊ถ
ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ๋ฉ๋์นผ ์ฌ๋์ธ ๋ณต๋ฆฌํ์ ์ ๋ณด๋ ๊ณ์ด์ฌ ๊ณตํต ํํ์ ๊ฝค ์ ๋ณด์ฌ์ค์.
- ์ง์๊ธ·๋ณดํ:
- ๊ฑด๊ฐ๊ฒ์ง, ๋ณธ์ธ·๊ฐ์กฑ ์๋ฃ๋น ์ง์
- ๊ฐ์ข ๊ฒฝ์กฐ์ฌ ์ง์
- ํฌ์ค๋น ์ง๊ธ
- ์๋ ํ์๊ธ ์ง์
- ๊ธ์ฌ์ ๋:
- ํด์ง์ฐ๊ธ
- ์ฅ๊ธฐ๊ทผ์์ ํฌ์
- ์ฑ๊ณผ๊ธ
- ๊ฐ์กฑ์๋น
- 4๋ ๋ณดํ
์ฌ๊ธฐ์ ๋ํด, ์ผ๋ถ ๊ณต๊ณ ·๋ฌธ์์์ “์ฌ๋ฆ ํด๊ฐ๋น, ๋ช ์ ์์ฌ๊ธ, ํต์ ๋น ์ง์, ์ฌํ๊ทผ๋ฌด ๊ฐ๋ฅ(์ง๋ฌด์ ๋ฐ๋ผ), ์ฐ์ฐจ·ํด๊ฐ, ๊ฒฝ์กฐ๊ธ” ๋ฑ์ด ๋ณต๋ฆฌํ์ ํญ๋ชฉ์ผ๋ก ๋์์. ๋ณต์งํฌ์ธํธ·์๋ ๊ต์ก๋น ๋ฑ๊น์ง ํฉ์น๋ฉด, ํ๊ธ ์ฐ๋ด ์ธ์ ์ฒด๊ฐ๋๋ “๋ณต์ง ๊ฐ์น”๊ฐ ๊ฝค ํฐ ํธ์ ๋๋ค.
์ฐ๋ด·์ปค๋ฆฌ์ด ๊ด์ ์์ ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ ๋ณด๋ ๋ฒ ๐ก
์ซ์๋ค์ ๋ค ๋ดค์ผ๋, ์ด์ “์ด ํ์ฌ, ์ฐ๋ด ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์ด๋ป๊ฒ ๋ด์ผ ํ ๊น?”๋ฅผ ์ ๋ฆฌํด๋ณผ๊ฒ์.
- 1) ์ ์ฝ·ํฌ์ค์ผ์ด ์ธ๊ตญ๊ณ ์์๊ถ ์ฐ๋ด
- ํ๊ท ์ฐ๋ด 6,500๋ง~7,200๋ง ์๋, ํ๊ตญ์์ผ์ 7์ฒ ํ๋ฐ๊น์ง๋ ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ ์๋ฃ๊ฐ ์์ต๋๋ค.
- ๊ตญ๋ด ์ ์ฝ์ฌ ํ๊ท ๋ณด๋ค๋ ํ์คํ ์, ์์คํธ๋ผ์ ๋ค์นด·๋ ธ๋ฐํฐ์ค·ํ์ด์ ๋ฑ๊ณผ ๋น์ทํ “์ธ๊ตญ๊ณ ์์๊ถ” ํฌ์ง์ ์ด๋ผ๊ณ ๋ณด๋ฉด ๋ฉ๋๋ค.
- 2) ์ด๋ด๋ณด๋ค 3~10๋
์ฐจ ๊ตฌ๊ฐ์ด ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ํ์ฌ
- ์ด๋ด์ 4,600๋ง~4,700๋ง ์ ์ ์ผ๋ก, ์์ฆ ๋๊ธฐ์ ·์ธ๊ตญ๊ณ ๊ธฐ์ค ์์๊ถ์ด์ง๋ง ์์ฃผ “์๋์ ”์ด์ง ์์์.
- ๋ค๋ง 3~10๋ ์ฐจ์์ 6~8์ฒ ๊ตฌ๊ฐ์ด ๋ง์ด ํ์ฑ๋๊ณ , ์ธ์ผ์ฆ·์๋์ด๋ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ก 1์ต ๊ฐ๊น์ด๋ ๋ ธ๋ฆด ์ ์์ด ์ค·์ฅ๊ธฐ ์ปค๋ฆฌ์ด ๊ด์ ์์ ๋งค๋ ฅ์ ์ ๋๋ค.
- 3) ์ง๋ฌด์ ๋ฐ๋ฅธ ์ฐ๋ด·๋ฆฌ์คํฌ ์ฐจ์ด๊ฐ ํฌ๋ค
- ์ธ์ผ์ฆ: ๊ธฐ๋ณธ๊ธ+์ธ์ผํฐ๋ธ๋ก ํฌ๊ฒ ๋ฒ ์ ์์ง๋ง, ์ค์ ์๋ฐ·์์ ์คํธ๋ ์ค๊ฐ ํผ.
- ๋ง์ผํ ·RA·QA·๋ฉ๋์ปฌ: ์ฐ๋ด์ ์ธ์ผ์ฆ๋ณด๋ค ์ด์ง ๋ฎ์ ์ ์์ง๋ง, ์๋ผ๋ฐธ·์์ ์ฑ·์ ๋ฌธ์ฑ์ด ์ข์ “์ปค๋ฆฌ์ด ์์ฐ” ์ธก๋ฉด์์ ๊ฐ์ .
- ์ง์์ง: ์ฐ๋ด์ ์ค์ ์ ๋์ง๋ง, ํ์ฌ ๊ท๋ชจ·์์ ์ฑ์ ๊ณ ๋ คํ๋ฉด ๋์์ง ์์ ์ ํ.
- 4) ๋ณด๋์ค·๋ณต์ง๊น์ง ํฉ์น ์ด๋ณด์์ผ๋ก ๋น๊ตํ๊ธฐ
- ์ ์ฝ·์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ ์ ๊ณ ํน์ฑ์, ๊ธฐ๋ณธ๊ธ๋ง ๋ณด๊ณ ๋น๊ตํ๋ฉด ์ธ์ผํฐ๋ธ/๋ณต์ง ๋ถ๋ถ์ ๋์น๊ธฐ ์ฝ์ต๋๋ค.
- ํนํ ์ธ์ผ์ฆ๋ “๊ธฐ๋ณธ๊ธ + ์ธ์ผํฐ๋ธ + ๋ณต์ง(์ฐจ๋, ์ ๋ฅ๋น ๋ฑ)”๊น์ง ํฉ์น ์ด๋ณด์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ํ๋จํ๋ ๊ฒ ์ค์ํด์.
- 5) ๋ธ๋๋·์ด์ง ๋ ๋ฒ๋ฆฌ์ง
- ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ, ํ๊ตญ์์ผ, ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ๋ฉ๋์นผ ๊ฒฝ๋ ฅ์ ๊ตญ๋ด์ธ ์ ์ฝ·์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ·ํฌ์ค์ผ์ด ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ์ด์งํ ๋ ๊ฝค ๊ฐ๋ ฅํ ๋ค์๋ฐธ๋ฅ๋ก ์๋ํฉ๋๋ค.
- ํนํ “์ธ๊ตญ๊ณ ์ ์ฝ/์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ + ๊ธ๋ก๋ฒ ํ๋ก์ธ์ค ๊ฒฝํ”์ ์๊ตฌํ๋ ํฌ์ง์ ์ ์ง์ํ ๋ ์ข์ ๋ฐํ์ด ๋ผ์.
์ ๋ฆฌํ์๋ฉด, ํ๊ตญ์กด์จ์ค๋์กด์จ(๋ฐ ๊ณ์ด์ฌ)์ “๊ตญ๋ด ์ ์ฝ·์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ ์ ๊ณ ์์๊ถ ์ฐ๋ด + ํผํผํ ๋ณต์ง + ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ธ๋๋”๋ฅผ ๋์์ ์ ๊ณตํ๋ ํ์ฌ์์. ์ฐ๋ด๋ง ๋๊ณ ๋ณด๋ฉด ์ด๊ณ ์ฐ๋ด IT ๋น ํ ํฌ๋ณด๋ค๋ ๋ฎ์ง๋ง, ํฌ์ค์ผ์ด ์ ๋ฌธ์ฑ์ ์ด๋ฆฌ๋ฉด์ ์์ ์ ์ผ๋ก 6~8์ฒ, ์ง๋ฌด·์ฑ๊ณผ์ ๋ฐ๋ผ 1์ต๊น์ง๋ ๋ ธ๋ฆด ์ ์๋ ํํํ ์ ํ์ง๋ผ๊ณ ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ณธ์ธ์ด ์ธ์ผ์ฆ·๋ง์ผํ ·RA·๋ฉ๋์ปฌ ์ค ์ด๋์ ๋ ์ ์ฑ์ด ๋ง๋์ง, ์ฐ๋ด vs ์๋ผ๋ฐธ vs ์ปค๋ฆฌ์ด ์์ฐ ์ค ์ด๋ค ๊ฑธ ๋ ์ค์ํ ์ง ์ ๋ฆฌํด ๋๊ณ ๋น๊ตํด ๋ณด์๋ฉด ํจ์ฌ ์ ํ์ด ์ฌ์์ง ๊ฑฐ์์. ๐